Aktuell baue ich Vertriebsteams partnerschaftlich auf, schule und vermittel Vertriebler an an Top-Firmen, halte regelmäßig Seminare (um meine Ansätze für den ehrlichen und authentischen Verkauf zu teilen) und helfe in meinem Netzwerk wo ich kann. :)
Viele Unternehmen mit denen ich gearbeitet haben, brauchten immer wieder Vertriebler. Da es in Deutschland keine anerkannte Ausbildung oder ein Studium für erfolgreiches Verkaufen von digitalen Produkten oder Dienstleistungen zwischen 5.000€ und 72.000€ gibt, habe ich selber Vertriebler ausgebildet und in Top-Positionen vermittelt.
Hat er das nicht oben schon geschrieben? Nein.
2020 habe ich die 1 Mio als Vertriebspartner für die Nick Geringer GmbH abgeschlossen.
2023 für meine eigene :)
Das hat mir gezeigt, dass ich die Bereiche digitales Marketing und effektiven Vertrieb mit einem skalierbaren Geschäftsmodell ganz gut verstanden habe.
Die Arbeit der letzten Jahre hatte sich mehr als ausgezahlt.
Lukas und Marvin durfte ich im Vertrieb unterstützen von dem Punkt wo die 2ml GmbH ~200k Monatsumsatz schrieb, bis zu einem unfassbaren Monatsumsatz von 2.400.000€, innerhalb von 4 Monaten.
Die 2 sind top Unternehmer!
Dadurch, dass es ein digitales Produkt war, sind die Margen nicht mit herkömmlichen Produkten/ Diensteleistungen vergleichbar.
Ich habe dort Vertriebler geschult, das Vertriebsteam entwickelt und Leitfäden optimiert.
Innerhalb von 30 Tagen habe ich eine Marketing Agentur mit Systemvertrieb von 0 auf über 15k/mtl. Geldeingang gebracht. Da habe ich verstanden, dass die Prinzipien im Verkauf immer ähnlich sind.
Da die meisten nur auf Gut-Glück-Vertrieb setzen, war es kinderleicht - in den Monaten danach - mehr Kunden, als ähnliche Agenturen, zu gewinnen.
Manchmal habe ich im Büro geschlafen weil es einfach zu spät wurde, und am nächsten Tag früh Morgens die ersten Telefonate anstanden.
Mein Merksatz:
Wer einkaufen will, ohne auf die Preise zu schauen, muss arbeiten, ohne auf die Uhr zu schauen.
Nach 1-2 Jahren harter Arbeit habe ich mit einem Vertriebspartner, den ich ausgebildet habe, eine Portugalreise gemacht.
Das war der erste Urlaub seit 1-2 Jahren Arbeit.
Vormittags Surfen, nachmittags Telefonvertrieb, mit Blick auf den Strand.
Ab da an habe ich verstanden, wie wertvoll es ist ortsunabhängig zu sein!
Durch Zufall bin ich auf Nick Geringer und Eric Steigner aufmerksam geworden. Dort habe ich die Chance bekommen, als Vertriebspartner zu verkaufen und habe dort (zu Beginn noch parallel zur Schule) von März bis Dezember 2020 1.000.000 € netto Auftragsvolumen abgeschlossen.
Zudem bekam ich eine weitere große Verantwortung: 3 Monate nach meinem Start wurde ich Vertriebsleiter und habe ein 9-köpfiges Vertriebsteam aufgebaut.
Auf dem Bild siehst du die Glocke die geläutet wurde, wenn ein neuer Abschluss erzielt wurde. (Ich war dort gerade im Telefonat.)
Menschen suchen nicht nach Produkten, sondern nach tiefem Verständnis. Es ist unsere fundamentalste Sehnsucht, wirklich gesehen zu werden. Die wahre Magie des Verkaufs entsteht in den Momenten absoluten Verstehens. Wenn du zuhörst, um zu verstehen – nicht um zu antworten. Wenn du die Geschichte hinter den Worten erkennst. Wenn du die unausgesprochenen Bedürfnisse spürst.
In meinen ersten Verkaufsgesprächen habe ich 70% geredet und 30% zugehört. Heute ist es genau umgekehrt - und die Ergebnisse sprechen für sich.
Ein Kunde sagte mir mal: "Sie waren der Erste, der mich direkt verstanden hat." Das war der Moment, wo ich begriff, dass die ersten Sekunden alles entscheiden.
Bei einem wichtigen Deal 2023 lernte ich: Die wertvollsten Momente im Verkauf sind oft die stillen. Wenn der Kunde nachdenkt, entstehen die besten Erkenntnisse.
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Die 3 größten Vertriebsfehler
#1
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#2
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